在欧美市场，诞生了ServiceNow，Datadog，Splunk等一批美国上市公司其中，ServiceNow的市值十年增长了500倍，已经超过1000亿美元后起之秀Datadog上市三年来，市值也翻了三倍，6月8日收盘时市值338亿美元

同时，国内IT运维市场也在不断发展艾瑞数据显示，到2023年，中国IT运维市场规模有望达到3236.4亿元，2020—2023年复合增长率为11.7%

在国内，博瑞数据是唯一一家APM领域的a股上市公司，同行业其他公司还包括基音网络，蓝海通信，云智慧，Freestar科技等。

最近几天，科技创新板日报记者与博瑞数据的首席运营官吴景滔进行了一次对话，谈到了云计算在国内外的发展差异以及数字化转型的潜在机遇。

吴景滔指出，欧美超过50%的云计算收入来自SaaS，而中国超过70%服务于IaaS这是因为国内客户对合规的要求更高，导致发展模式不同

在谈到未来的趋势时，吴景滔认为，金融，政府和企业行业的数字预算正在快速增长，这将是To B企业的一座金矿。

SaaS模式与私有化服务

在海外APM市场，客户普遍青睐SaaS部署模式Datadog，ServiceNow等企业均采用典型的SaaS订阅制，SaaS标准化服务也有利于业务的规模化增长

虽然国内的IT运维，APM公司都推出了SaaS产品，但仍以大客户定制服务为主，这也意味着较高的R&D投入和人员成本。

吴景滔指出，造成这种差异的主要原因是云计算的开发环境不同，国内客户对合规性的要求更高。

IaaS在国外的业务量远低于SaaS例如，在北美，其超过50%的云计算收入来自SaaS，而在中国，超过70%的收入来自IaaS这与保险合规的要求有关，如国内金融，政企客户等，其中有一个明确的要求，即数据不应离开数据中心，用户不太可能将关键的运维数据上传到公共云

目前博瑞数据采用公有云和私有云并行的模式。

我们既提供公有云的SaaS服务，也提供私有化服务，这和Datadog的业务逻辑并不完全一样国内客户的议价能力更强，再加上监管要求，意味着我们要和大客户有更高的配合度我们还是把客户的实际需求作为做商业模式的第一出发点

在谈到To B的商业模式时，吴景滔透露，国内客户在智能运维方面的投入，占整体数字化预算的1%—3%。

如果客户将IT运维视为纯风险控制，一般投资规模在IT总支出的1%左右但如果加上智能运维，运营的保障，很多时候会达到3%该公司的定价系统还将符合客户的实际预算投入，以便进行规划战略上，我们会把大客户当做灯塔工程，然后在中小客户中更大范围的推广

金融和能源的数字预算大幅增加。

面对来势汹汹的数字化转型浪潮，许多曾经专注于泛互联网的To B企业开始将目光投向传统行业，博瑞数据也不例外。

根据消息显示，博瑞数据在2021年实现了业务转型从以前的互联网主导，演变成金融第一大行业，金融业务收入占比超过30%

在互联网行业，百度，阿里，腾讯，小米，猎豹，金山都是公司的大客户2021年，我们拓展了很多金融客户，比如工行，农行，建行和一些股份制银行，用一年时间把金融行业做大了

吴景滔透露，即使在疫情的影响下，金融，政府和企业行业的数字化转型预算也在快速增长。

工行的科技预算已经达到200多亿元事实上，金融，政府和企业客户在数字化转型的预算方面有非常大的增长，这是目前非常明显的变化

根据消息显示，博瑞数据设立了金融，互联网，政企三大事业部，其中能源行业的业务增长最近几年来一直保持在100%以上。

能源是大央企的典范，所以数字化很先进我们之前没有做这方面的准备，但是这两年有大量的需求在大型能源企业的复杂应用系统中，智能运维有很大的发展空间未来，能源将成为一个主流行业，甚至我们可能会成立一个单独的能源部门

在融资计划方面，吴景滔表示，公司现金流充足，暂时没有相关计划。

现在博瑞数据在银行还有60多亿现金，所以我们没有融资计划而是投资其他科技公司，希望形成技术联盟这是我们的幸运点在融资困难，新业务发展困难的情况下，我们手里有大量现金

将70%的R&D资源投入业务转型

2022年5月，博瑞数据正式推出一体化智能可观测平台ONE吴景滔透露，这是博瑞数据今年最重要的动作之一公司至少花了18—20个月，投入了70%的R&D资源，完成了平台的R&D和新业务转型

之前智能运维领域主要有两类厂商，一类是传统运维厂商向智能运维转型，一类是通过算法帮助客户实现智能运维在我们看来，这两条路都行不通因为在现有框架下，要解决客户问题，只能采用打补丁的方式

为此，博瑞数据在去年提出了数据链DNA的概念结合新推出的ONE平台，希望通过框架和平台化的变革，弥补未来三年客户it转型和数字化转型的最大风险

科技创新板日报记者了解到，ONE平台已经开始在金融，互联网行业的大中型客户中落地但是，吴景滔认为，初级产品不是为了盈利，而是为了尽快扩大应用规模

前期的目标是利用客户，真正产生商业价值当然，大客户的安装，部署，实施成本都很高，不可能完全免费但对于中小客户，我愿意先用，产生商业价值后再看付费模式